Jsme HotelTime Solutions – česká technologická firma s globálním dosahem. Už více než 23 let vyvíjíme cloudové systémy pro hotely, restaurace, spa a event management. Našemu produktu důvěřují zákazníci ve více než 20 zemích. Máme nového investora, ambiciózní plán růstu a obchod je teď naší prioritou číslo jedna. Budujeme silnější obchodní tým – a hledáme lidi, kteří chtějí laťku posouvat výš. Teď hledáme dva obchodníky – jednoho pro celou Moravu včetně Moravskoslezského kraje, druhého pro Prahu a Středočeský kraj.
O čom tá rola naozaj je
Táto rola je pre obchodníka, ktorého baví otvárať nové dvere a dotiahnuť obchody do konca.
Sám/sama nájdeš hotel, ktorý potrebuje zmenu, pochopíš jeho prevádzku a dovedieš ho až k podpisu zmluvy. Väčšina obchodov vznikne z tvojej vlastnej aktivity – telefonicky, osobne, cez LinkedIn alebo na eventoch.
Tvoja práca sa odrazí hlavne v nových zákazníkoch a obchodoch, ktoré uzavrieš. Záleží nám aj na spokojnosti klientov, o ktorých sa staráš. A keďže obchodný tím posilňujeme, môžeš sa podieľať aj na tom, ako sa u nás bude obchod robiť.
Čo budeš mať na starosti
- vyhľadávať a oslovovať hotely, reštaurácie, rezorty, kúpele, wellness a konferenčné centrá aj hotelové skupiny na Slovensku a budovať si vlastnú pipeline,
- viesť obchod od prvého kontaktu cez discovery a demo až po vyjednanie podmienok a podpis zmluvy,
- rokovať s majiteľmi, riaditeľmi hotelov, F&B manažérmi a finančnými riaditeľmi,
- navrhovať riešenia z nášho portfólia (PMS, POS, SPA, MICE) vrátane integrácií na systémy, ktoré klient už používa,
- byť v teréne a budovať meno svoje aj HotelTime Solutions – na eventoch, osobne aj na LinkedIne,
- budovať dlhodobé vzťahy so zákazníkmi, ktorých získaš,
- viesť CRM tak, aby pipeline a forecast zodpovedali realite, a prinášať produktovému tímu spätnú väzbu z trhu.
Ako vyzerá tvoj štart
1. mesiac: spoznáš produkt, to, ako fungujú hotely, aj slovenský trh a pustíš sa do prvých oslovení,
2.–3. mesiac: naplno beží tvoj vlastný outbound a v pipeline máš prvé kvalifikované obchody,
4.–6. mesiac: uzatváraš prvé zmluvy a tvoj plán postupne rastie.
Koho hľadáme
- máš 2+ roky skúseností s B2B obchodom v SaaS alebo IT a sám/sama si viedol/viedla obchody od prvého kontaktu po podpis,
- vieš doložiť, že obchody nielen uzatváraš, ale aj nachádzaš,
- si zvyknutý/á pracovať s vlastným plánom a niesť zodpovednosť za výsledok,
- zvládaš rokovania s viacerými ľuďmi na strane klienta a dlhší rozhodovací proces,
- hovoríš plynule po slovensky a po anglicky minimálne na úrovni B2,
- máš vodičský preukaz sk. B a cestovanie po Slovensku ti vyhovuje,
- si samostatný/á, disciplinovaný/á a odmietnutie ťa nezastaví.
- Skúsenosť z hospitality alebo hotel tech je výrazné plus – ideálne z predaja PMS, pokladničných či rezervačných systémov. O hotelovej prevádzke ti radi povieme – obchodnú skúsenosť však potrebujeme, aby si priniesol/priniesla so sebou.
Čo ponúkame
- fix podľa seniority a provízie bez stropu od prvého dňa – koľko zarobíš, závisí od teba, nie od tabuliek,
- silnú značku, ktorú hotelieri na Slovensku, v Česku aj v zahraničí poznajú – neprichádzaš s neznámym produktom, ale s riešením, ktoré používa [X] prevádzok vo viac ako 20 krajinách,
- tím, ktorý ťahá za jeden povraz – na obchod nebudeš sám/sama, podporia ťa kolegovia z obchodu, produktu, implementácie aj zákazníckej podpory,
- samostatnosť a flexibilitu v tom, ako si organizuješ čas a prácu v teréne,
- telefón, notebook, služobné auto a výučbu angličtiny,
- dôkladné zaškolenie do produktu a vhľad do hotelovej prevádzky, ďalší rozvoj obchodných zručností a priestor na rast v obchodnom tíme, ktorý rastie na viacerých trhoch.
Ako prebieha výber
Výber má tri kolá. Hovoriť sa bude hlavne o obchode – o tvojich výsledkoch aj o tom, ako pristupuješ k novým zákazníkom.
Znie to ako niečo pre teba?
Chceš byť pri tom, keď budeme obchodný tím posilňovať? Pošli CV a pár viet o obchode, ktorý si získal(a) bez odporúčania – čo si urobil(a) a prečo to fungovalo. Ozveme sa ti rýchlo, výber nebudeme naťahovať.
